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安企深陷价格战,芯片方案升级成新出炉
发布于2 年前点击124次

      先讲一个段子:犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好。第二个犹太人来了,开了一个餐厅。第三个犹太人就开了一个超市。----这片区域很快就繁华起来了。第一个中国人开了一个加油站非常赚钱。第二个看到后也跟着开了个加油站。 第三个跟着也开个加油站。----大家开始了恶性竞争!所以大家都没得玩了!其实,这不仅仅是个段子,现实生活中这种事儿真不少。
      如今,新常态下的安防行业形势已无须赘述,各大企业在行业低谷期纷纷运筹帷幄,转型的、并购的、联手的……安防行业在“寒冬”之下依旧热闹非凡。特别是,今年6月份,行业价格战一触即发,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬安防制造业的好光景。
      然而“价格战”所带来的更多只是“一地鸡毛”:低价导致微薄的产品利润甚至直接让不少企业入不敷出,过于专注价格战也让企业牵扯太多精力而影响到了产品开发,更重要的是不少用户对厂商的低价行为也不十分买账。
当你面临价格战时,你有两条路可以走
      其实,所谓的价格战,对企业和行业来说,都是一把双刃剑,不是万能药。
      从价格上看,如张瑞敏海尔的利润仅为1%,这是刀锋和兵刃般的微薄与艰辛。苹果手机的利润被估算达到70%,赚走了整个智能手机市场93%的利润。
      在情人节,摊贩们以20块一朵的玫瑰花赚得盆满钵满时,却不知ROSE ONLY的玫瑰卖到700块一朵,三轮融资后,被估值5亿美元。
      不是便宜货最畅销,因为越便宜越会被人怀疑品质,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!
当你面临价格战时,你有两条路可以走:
      增加价值:确保产品给人的使用体验是超值,以此区分低价;通过选择更合适的芯片方案、寻求差异化的功能、更好的包装、材质、创新的工艺、新颖的营销活动达到,需要你投入大量的精力,研究策略。
      降价肉搏:我能比别人价格低,我就能比别人卖得好。对于有实力的企业,降价只能作为短期的应对策略,从长期而言,还是需要增加价值。没有实力的企业,降价只会是无偿献血。
      这次价格战喧嚣过后,安防企业开始痛定思痛,发现走低价路线难以实现盈利,增量不增利对企业发展意义不大,于是不少企业开始将更多精力投入到产品研发和产业布局上。
换个角度看价格战
      换个角度看价格战,其实它不是价值观导致的或竞品导致的,而是产品开发设计上所遇的难题
——没有颠覆,没有创新,没有革命。
      从安防产业角度来看,在最顶端的芯片方案基本上影响着整个行业及全球市场的走势。近年来,本土芯片商海思在推出Hi3518系列芯片后,迅速在民用IPC市场普及,并超越TI、安霸等国外品牌,登上市场第一的宝座。而由此,本土芯片商因更符合中国市场而受到用户追捧。但当行业只有一个选择时,很容易出现创新乏力、下游同质化更严重的情况。
      2015年,国内颇具规模的IC设计企业国科微电子正式进入安防IPC领域,并在去年推出了自主研发的GK7101、GK7102两款高清网络监控芯片。本身一直致力于芯片解决方案的国科,进入安防领域后,不仅发挥了自身在集成电路领域的技术积累优势,同时对安防高清网络监控未来发展趋势有着更独到的见解,其高清网络监控芯片推出市场后,得到了良好反馈。
      国科的进入将为安防创新提供新鲜血液及发展动力,并为下游企业提供了更丰富的市场选择。据悉,国科已推出高性能的200万IPC芯片,及基于H.265的差异化芯片。国科的市场理念是推动产业健康升级,同时带有中国本土芯片高性价比优势。其“1080P的体验,720P的价格”理念,将更有利于产业顺利迭代升级。
产业升级后知后觉,市场淘汰不知不觉,你跟上市场的节奏了吗?
      目前国内生产资源非常丰富,同时工业化、标准化及第三方的介入给芯片设计业者提供了快速进入市场的可能,从而推动了芯片国产化和产业化的逐步升级。安防行业的蓬勃发展,让国产芯片厂商看到了希望,以海思、国科、中星微、上海富瀚等为代表的一批致力于国产芯片研发生产的企业,将目光聚焦在安防芯片上,试图在安防行业一展拳脚,发挥最大的价值。
      而视频监控厂商则需要根据自身产品定位以及不同厂商不同性能的芯片特点,博采众长、扬长避短,生产符合市场需求的高、中、低端网络摄像机产品,并及时抓住市场机会,对未来市场做出准确判断,才不至于对产业升级后知后觉,而在不知不觉中被市场更迭所淘汰。
      其实,不管是价格战还是行业洗牌,所有的问题最终都归结为人的问题,思维的问题。价格战不能成为你掌握不了市场需求,品牌缺乏管理,对消费人群缺乏细分深入,而广泛撒网后毫无竞争力的借口......
      想起埃隆·马斯克把所有的储蓄都投入给不被看好的产业时说“将所有的未来赌在火箭和电动车上很冒险。但,不这么投入,才是最大的冒险,因为成功的希望为零。”
      在后“价格战”时代的今天,安防行业“价格战”生存土壤已愈发稀薄,而“价值战”正在逐渐取代“价格战”。安防行业正在回归制造业本质,赋予产品更多的附加值,在为用户提供优质的安防产品同时,让安防产业链企业和消费者最终实现多赢。

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